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Wie man ein Unternehmen kauft

Wie man ein Unternehmen kauft

Wenn Sie Unternehmer werden wollen, kann der Kauf eines Unternehmens eine gute Alternative zur Unternehmensgründung sein. Der Kauf eines etablierten Unternehmens beinhaltet den Erwerb eines Kundenstamms und eines bewährten Produkts oder einer Dienstleistung. Auch die Mitarbeiter im Unternehmen können ein echter Mehrwert sein, wenn Sie einen kontinuierlichen Service kaufen. Es ist wichtig, diesen Prozess richtig anzugehen, die richtigen Schritte zu unternehmen und über die richtigen Fragen nachzudenken, die man beim Kauf eines Unternehmens stellen sollte.

 

Der Kauf eines Unternehmens ist keine Verpflichtung, die man auf die leichte Schulter nehmen sollte. Es wird sich auszahlen, eine Liste der Dinge zusammenzustellen, die Sie wissen müssen, um sich bei einem potenziellen Geschäft sicher zu fühlen.

 

Warum steht das Unternehmen zum Verkauf?

 

Geschäftsinhaber haben alle möglichen legitimen Gründe für den Verkauf ihres Unternehmens, jedoch ist es wichtig, das wahre Motiv für den Verkauf des Unternehmens zu kennen. Als potenzieller Käufer haben Sie das Recht, so viele Fragen zu stellen, wie Sie wollen. Fühlen Sie sich also frei, mit dieser Frage zu beginnen, damit die Verhandlung sicher verläuft.

 

Ist das Geschäft finanziell tragfähig?

 

Dies mag wie eine offensichtliche Frage erscheinen, die man stellen sollte. Bevor Sie die Buchhaltungs- und Finanzunterlagen studieren, die zur Beurteilung der Rentabilität eines Unternehmens herangezogen werden, ist ein Gespräch mit dem Verkäufer eine gute Möglichkeit, seine Authentizität zu beurteilen. Wenn es irgendwelche Probleme gibt, wird er wahrscheinlich nervös und ungenau sein, was die Informationen angeht, die er Ihnen gibt.

 

Wer sind die Kunden des Unternehmens und sind sie dem derzeitigen Eigentümer gegenüber loyal?

 

Kunden sind ein wichtiger Teil der Definition des Wertes eines Unternehmens. Sie müssen wissen, ob die Kundenerwartungen an das Unternehmen, das Sie erwerben wollen, mit Ihren Erfahrungen, Fähigkeiten und Kenntnissen übereinstimmen. Beim Kunden geht es um den Wert, aber auch darum, ob das Geschäft zu Ihnen passt, was für den Erfolg Ihrer unternehmerischen Reise sehr wichtig ist.

Sie müssen auch sicherstellen, dass Sie, wenn Sie das Unternehmen kaufen, auch alle seine Kunden kaufen. Bezieht sich die Kundentreue auf den aktuellen Eigentümer oder auf das Unternehmen selbst? Die Antwort auf diese Frage ist ein entscheidender Faktor. Sie müssen die genaue Situation ermitteln, bevor Sie eine Bewertung vornehmen oder mit der Transaktion fortfahren können.

 

Wie hat der Verkäufer seinen Preis festgelegt?

 

Dies ist eine weitere extrem wichtige Frage, die Sie stellen sollten. Verkäufer sind oft emotional mit ihrem Unternehmen verbunden. Daher ist es wichtig zu wissen, ob die Bewertung des Preises des Unternehmens von einem Fachmann, z. B. einem auf den Verkauf und die Übernahme eines Unternehmens spezialisierten Wirtschaftsprüfer, vorgenommen wurde oder ob der Einfluss des Eigentümers den Preis beeinflusst haben könnte.

 

Können Sie auf Konten und andere wichtige geschäftsbezogene Aufzeichnungen zugreifen?

 

Jedes Unternehmen, das Sie zu kaufen beabsichtigen, sollte über die entsprechenden Unterlagen verfügen und sie Ihnen zur Verfügung stellen. Steuerunterlagen, Verkäuferdokumente und Rechnungen ermöglichen Ihnen eine genaue Einschätzung der Dinge. Ohne diese Unterlagen sollten Sie jedes Gespräch abbrechen. Ohne Unterlagen können Sie nicht zu einer Einschätzung des Wertes oder der Lebensfähigkeit eines Betriebs kommen, selbst wenn der Ihnen angebotene Preis von einem Fachmann festgelegt wurde.

 

Sind die Mitarbeiter des Unternehmens über den möglichen Verkauf informiert?

 

Bei einer Unternehmensübernahme können die Mitarbeiter eine Fundgrube für Informationen, Hilfe und Trost sein oder im Gegenteil ein Dorn im Auge. Wenn das Unternehmen Angestellte hat, gibt es gesetzliche Verpflichtungen zu beachten, aber Sie sollten auch beurteilen, ob diese mit dem Verkauf zufrieden und bereit sind, mit Ihnen zusammenzuarbeiten.

 

Im Idealfall ist es am besten, wenn die Mitarbeiter über den Verkauf informiert und angemessen behandelt werden. Die Übernahme des Unternehmens wird dann viel einfacher sein. Eine verärgerte Belegschaft kann in der Tat ein gigantisches Problem darstellen, das es zu überwinden gilt.

 

Kommunizieren Sie mit den bestehenden Mitarbeitern, um sie an Ihrer Seite zu halten und für Sie zu arbeiten. Stellen Sie die Frage und handeln Sie dann schnell und entsprechend, sonst könnten Sie den Wert des Unternehmens erheblich beeinträchtigen.

 

Wie viel Zeit verbleibt im gewerblichen Mietvertrag?

 

Wenn es einen aktuellen Mietvertrag gibt, müssen Sie wissen, wie lange er noch läuft und die Kosten einkalkulieren, die daraus resultieren. Diese sind wahrscheinlich beträchtlich, so dass dies ein wesentliches Element bei der Verhandlung eines Geschäfts für ein bestehendes Unternehmen ist. Sie sollten eine Kopie dieses Mietvertrags als Teil des Due-Diligence-Prozesses anfordern.

 

Was ist eine Due-Diligence-Prüfung beim Kauf eines Unternehmens?

 

Normalerweise sind Sie zum Zeitpunkt der Due Diligence in den Verhandlungen über den Kauf eines Unternehmens schon weit fortgeschritten, aber das bedeutet nicht, dass Sie nicht mehr aussteigen oder die Vertragsbedingungen anpassen können.

 

Die Due Diligence findet normalerweise statt, nachdem die Kaufabsicht bestätigt wurde und Sie sich auf einen vorläufigen Preis geeinigt haben. Der Verkäufer muss Ihnen dann vollen Zugang zu den Geschäfts- und Managementkonten und -unterlagen gewähren.

 

Die Due Diligence ist also die Phase, in der Sie den Wert eines Unternehmens wirklich messen können, indem Sie seine Aktiva und Passiva vergleichen.

 

Zusätzlich zur sorgfältigen Prüfung der Buchhaltung sollten Sie sich ein Bild vom Inventar, dem Zustand und dem Wert der Geschäftsräume, des Lagers usw. machen und auch auf den Zustand der Werkzeugausrüstung achten. Sie müssen aus der Due-Diligence-Prüfung mit einer einigermaßen soliden Vorstellung davon hervorgehen, wie das Unternehmen funktioniert und wie es nach der Übernahme weiterlaufen wird. Überstürzen Sie diesen Teil des Prozesses nicht.

 

Worauf ist beim Kauf eines Unternehmens zu achten?

 

Achten Sie auf die Außenstände. Auch hier ist dies nicht unbedingt ein entscheidender Faktor, aber Sie müssen verstehen, warum es unbezahlte Rechnungen gibt.

 

Rückläufige Einnahmen oder die Anzahl der Kunden kurz bevor das Unternehmen zum Verkauf steht, ist kein gutes Zeichen für Käufer. Idealerweise sollten Sie einen vielfältigen, treuen und dauerhaften Kundenstamm bevorzugen.

 

Schlecht gewartete Räumlichkeiten, Werkzeuge oder Geräte sind ein Warnzeichen. Die Wartung und Instandhaltung von Geräten kann ein hervorragender Indikator für die allgemeine Gesundheit des Unternehmens sein. Dies ist nicht nur kein gutes Zeichen, sondern es ist auch wahrscheinlicher, dass Sie zukünftige Investitionen benötigen, um das Geschäft am Laufen zu halten.

 

Im Internetzeitalter können Kundenrezensionen einen aufschlussreichen Hinweis darauf geben, wie gut ein Unternehmen arbeitet.

 

Verärgerte Mitarbeiter können einen großen Einfluss auf den Wert und die Lebensfähigkeit eines Unternehmens haben, ebenso wie eine hohe Mitarbeiterfluktuation.

 

Prüfen Sie schließlich die Kreditwürdigkeit des Unternehmens. Dies ist ein wichtiger Indikator, der berücksichtigt werden sollte.

 

Es gibt Zeiten, in denen die richtige Beratung eine große Investition ist. Selbst für die erfahrensten Geschäftsleute ist es ratsam, das Projekt der Unternehmensübernahme von einem Experten auf diesem Gebiet untersuchen zu lassen. 

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